Para os fabricantes de adesivos de poliuretano, elastômeros, materiais de construção e componentes industriais, a aquisição de matérias-primas não é mais apenas um exercício de negociação de preços.
Mudanças nos custos das matérias-primas químicas, interrupções na produção, logística regional e medidas comerciais podem afectar as decisões de compra. Uma estratégia de abastecimento baseada num único fornecedor ou num único indicador de custos pode, portanto, deixar os fabricantes expostos a riscos evitáveis.
A Wanhua Chemical, a BASF e a Covestro oferecem diferentes opções para lidar com esses desafios. A chave é adequar cada fornecedor às exigências do produto, do mercado e do processo de produção.
O MDI e o TDI são matérias-primas importantes para a produção de poliuretano, mas os seus mercados nem sempre avançam na mesma direção.
Os preços são influenciados pela oferta e procura, manutenção da produção, custos de energia e matérias-primas, níveis de inventário e condições comerciais regionais. Os poliéter polióis e outros componentes da formulação podem introduzir pressão adicional de custos.
Os fabricantes devem, portanto, monitorar os materiais que realmente consomem, em vez de confiar na tendência geral do mercado de poliuretano.
Por exemplo, um produtor de elastômero de poliuretano fundido pode adquirir pré-polímeros, agentes de cura e aditivos à base de MDI ou TDI. O impacto comercial do aumento de matéria-prima depende da formulação, do rendimento do produto e da proporção de cada componente no custo total.
Um modelo de compras útil deve acompanhar as cotações dos fornecedores, os prazos de entrega dos pedidos, a cobertura do estoque e o custo da formulação completa.
A escala de produção da Wanhua a torna uma opção importante para compradores que buscam preços competitivos e volumes substanciais de MDI, TDI e poliéter polióis.
A BASF pode ser relevante para empresas que necessitam de acesso a uma rede de fornecimento internacional ou que precisam coordenar compras em diferentes regiões. A Covestro pode ser particularmente adequada quando materiais especiais selecionados, requisitos de aplicação ou disponibilidade regional se alinham com as necessidades do cliente.
Contudo, um segundo fornecedor não deve ser considerado qualificado simplesmente porque oferece um preço inferior.
Diferenças na viscosidade, teor de NCO, cor, reatividade e consistência do lote podem afetar as condições de processamento e o desempenho do produto acabado. Uma mudança na matéria-prima pode exigir testes laboratoriais e de produção antes que a substituição comercial seja aprovada.
Por esta razão, os fabricantes devem qualificar antecipadamente as classes alternativas, manter especificações documentadas e estabelecer um processo claro para avaliar as alterações.
A política comercial internacional pode afetar materialmente a economia das matérias-primas de poliuretano.
Os direitos antidumping, a classificação alfandegária, as regras do país de origem e outros requisitos de importação podem alterar o custo de entrega de um produto. O impacto varia consoante o produto, o país exportador, o produtor e o mercado de destino.
Por exemplo, uma medida comercial que abrange produtos específicos de MDI de origem chinesa não deve ser automaticamente considerada como abrangendo o TDI ou todos os derivados de poliuretano.
Antes de fazer um pedido internacional, os compradores devem verificar a classificação tarifária atual, as medidas aplicáveis, a documentação alfandegária e os requisitos do país de origem com as autoridades competentes ou com profissionais alfandegários qualificados.
A rede de produção internacional de um fornecedor pode fornecer opções adicionais de fornecimento, mas a origem alternativa não elimina automaticamente as obrigações de conformidade comercial.